Тренинги считаются прогрессивной формой обучения. Это не лекция, где начинаешь клевать носом через полчаса после начала, и не семинар, где ведущий в основном рассказывает о своей жизни и другие познавательные вещи.
На тренинге ты обучаешься во время игры – дремать и скучать там некогда. Дается блок теории (обычно он минимальный), потом моделируются ситуации по заявленной теме. Например, можно поучаствовать в переговорах о повышении зарплаты, заключить договор и продавить выгодную цену, познакомиться с девушкой. Все, что угодно, главное, – это просто.
Вроде удобно. Но почему за них столько просят?
Цена тренинга складывается из:
- Раскрученности центра/тренера
- Места проведения
- Программы курса
Обрати внимание, что программа на последнем месте.
Что ты получаешь? Информацию и навыки, иначе это не тренинг, и сколько же это стоит? Правильный ответ: столько, сколько люди готовы заплатить этому человеку.
Не больше и не меньше.
По теме ораторского мастерства есть распиаренный ведущий, место на его тренинге стоит от 30 тысяч рублей. А с другой стороны — никому не известный тренер, который проводит курс за 5 тысяч.
Ты уверен, что первый принесет больше пользы?
Не факт – можешь попасть на «концерт», где никакой отработки навыков не будет. Веселье, танцы, бодрые шутки со сцены, все это в наличии. А навыков выступления перед публикой (то, зачем и пришел на тренинг) можешь не получить. Зато потанцуешь от души.
А у второго тренера будешь заниматься в небольшой группе, по сути, индивидуально. Хотел научиться делать презентации? Пожалуйста. Выступать перед сложной аудиторией? Ок. Проводить переговоры? И это тоже.
И где больше пользы?
Поэтому на первое место в цене тренинга можно смело поставить «раскрученность ведущего».
Теперь о месте проведения. Есть скромные аудитории, с арендой в 500 руб./час, а есть залы на несколько тысяч человек. А еще есть выездные тренинги: например, в уютном коттедже в Подмосковье, или заграницей, в отеле на линии прибоя.
Понятно, что это входит в стоимость тренинга. Поэтому выездные курсы (которые чаще всего покупают, чтобы интересно провести отпуск), почти всегда дороже тех, что проходят в твоем городе.
Так что на вторую по значимости строку в цене тренинга поставим «место проведения».
А теперь о программе тренинга. Я специально поставил ее на последнее место, сейчас объясню почему: в последнее время на тренинговом рынке появился тренд – люди идут не на программу курса, а на ведущего. Тут мы снова приходим к пункту №1, раскрученности тренера.
Чем ты известнее, тем больше народу собираешь на тренинг и тем дороже его продаешь.
А программа имела большое значение раньше, когда люди шли именно на тренинг продаж, переговоров или другой курс. Главное, что в название были нужные слова. А теперь такого нет – и значение имеет имя тренера. Это объяснимо: когда приходишь к нему на курс, ты уже знаешь, что совсем ерунду он давать не будет. На то он и «гуру».
Это нужно обязательно учитывать при выборе курса. Повторюсь, далеко не факт, что от самого известного получишь больше толка, чем от не сильно распиаренного. Так что можешь и деньги сэкономить и пользу получить.
И на третье место в стоимости тренинга ставим «программу» — сейчас она значит меньше всего.
Надеюсь, помог тебе разобраться в этом рынке, и в будущем, – сделать правильный выбор.