Первые психологические клубы появились в СССР в конце 1980-х. Затем на их базе (чаще всего учениками) стали проводиться тренинги личностного роста. Никаких продаж тогда не было, в основном были курсы по общению и основам риторики.
В целом, это было полное… творчество, потому что тогда в Союзе еще не было ни нормальных программ, ни опытных ведущих.
Как-то проводили и ладно.
Потом наступили «благословенные 90-е», дикое, лютое время, когда люди просто выживали, а уж о тренингах думали меньше всего.
Но и тогда они не исчезли. Наоборот, окрепли и твердо встали на ноги.
Иногда я думаю, как именно это произошло: как, например, у известных ныне «гуру по всему на свете» обстояли дела с бандитами? Если помните, были такие персонажи (да и сейчас иногда вылезают), которые крышевали бизнесменов. Неужели всем знакомые тренеры так же отстегивали по 500 долларов в месяц и оттачивали на них навыки ведения сложных переговоров?
Потому что их дело было маленьким, но заметным. К ним бы пришли.
Правда сейчас этого не узнаешь. А о том, как «решали вопросы» с братвой никто уже не расскажет. Жаль, многие узнали бы любимых психологов, ведущих и мега-тренеров еще с одной стороны…
Затем дело пошло бодрее. Народ стал постепенно привыкать к рынку и понимать, что продажи можно увеличить не только ослиным напором «Срочно у меня покупайте! Срочно!» Но и мастерством – которое помогут наработать тренинги. До этого на тренеров, которые приходили в организации и предлагали провести курс, смотрели как на чудиков и предлагали устроиться на нормальную работу.
А теперь, когда бизнес почувствовал выгоду от тренингов, начался их настоящий расцвет.
С начала нулевых и до сегодняшнего дня рынок только растет. Прет как на дрожжах и приносит очень и очень неплохие деньги раскрученным тренерам, центрам и всем, кто вовремя примазался к выгодной тематике.
Причем те, кто начинал в 80-х сейчас, мягко говоря, не в первых рядах по заработку и известности. Многие работают, как и прежде, но «широко известны в узких кругах». Им на смену пришли, молодые, горячие и наглые. Ты их знаешь, инфобизнесмены.
На мой взгляд, любого тренера можно назвать инфобизнесменом. Ну серьезно: он чем «торгует»? Информацией. Что предлагает? Получить навыки. Деньги за свою работу берет? Да, порой весьма неплохие.
Ну чем не инфобизнесмен?
Другое дело, что это слово стало чуть ли не обозначением хмммм… нечестного человека. И называться им крайне не рекомендую.
Тогда почему тренер и ведущий, это хорошо, а инфобизнесмен – фу-фу-фу. Очень, очень плохо…?
- Тренер предлагает информацию и навыки. Хочешь покупай, а если нет – спокойно проходи мимо
- Инфобизнесмен настырно втюхивает гипер-курсы всем желающим и не очень. Скидки, апсейл, кроссейл, партнерские ссылки и еще черт знает что, лишь бы купили. Делает это по заранее составленным сценариям, так что его мастерства там чуть-чуть.
А может и того меньше, все своровано у западных коллег. Так что вот основная разница между тренером и инфобизнесменом: первый в своем деле разбирается и действительно старается обучить участников. А инфобизнесмен продает, остальное его не сильно волнует.
Отдельный пунктик в инфобизнесе, как раз то, что вызывает настоящий скрежет зубовный по всему интернету – возраст «гуру, экспертов и миллионеров». Чуть за 20. Мало кто старше 30. А уж тех, кому за сорок можно сосчитать по пальцам, так уж получилось, что инфобизнес – занятие для молодых.
Я не исключаю, что есть и 20-ти летние толковые и обеспеченные ребята, но сколько их в общей массе? 5 или 10%? Вряд ли больше.
Инфобизнес вывел тренинги на новый уровень, некоторые ведущие стали собирать залы с тысячами участников, а с другой стороны, так подпортил репутацию, что слово «бизнес-тренер» стало чуть не матерным.
Ну, не бизнес-тренерами едиными жив этот рынок. Есть еще личностный рост, куда влезает все: от навыков общения до знакомств. Есть эзотерика. Женские тренинги. Десятки направлений, и в каждом есть свои ответвления. И для каждого есть свои участники.
Так что рынок буквально бурлит.
А вот как на нем не потеряться – об этом поговорим в следующий раз.