Евгений – человек нестандартный. Он был одной из главных звезд российского бизнеса начала нулевых, летел вверх с сумасшедшей скоростью и задором. Казалось, сейчас он выйдет на орбиту и встанет вровень с нефтяными магнатами. Не срослось…
Почему? Мнений множество, одни говорят, что он слишком зазнался, другие – что просто обогнал свое время. Но все сходятся на том, что человек интереснейший.
Он родился в обеспеченной семье и в деньгах не нуждался. Скорее им двигало желание выделиться и стать «не таким как все». Даже фамилия к этому располагала («чичвариться» — отличаться, а в другом прочтении – выпендриваться). Есть много способов блеснуть на фоне толпы. Евгений выбрал коммерцию.
В школе он торговал жвачкой, во время учебы в институте пошел работать на вещевой рынок в Лужниках. Помните такой? Бесконечные ряды безликих палаток со шмотками сомнительного качества стали местом его взросления и развития его деловой хватки.
Здесь он нашел наставника – Алексея. Хозяин двух торговых мест, обладатель автомобиля и богатого жизненного опыта (даже в тюрьме успел побывать), Жене он казался просто богом торговли и он впитывал все как губка.
Одним из таких уроков была работа со страхом отказов. Матерый Алексей говорил ему: «Женя, б…ь, пойми, если из 100 попыток продать тебя посылают на х… в 99 случаях, значит в бизнесе у тебя все в порядке. А если шлют только 97 раз – значит ты процветаешь».
Чтобы закрепить эту жизненную мудрость Алексей велел Жене купить ящик водки и продать торговцам с рынка – естественно, по завышенной цене. По воспоминаниям Чичваркина, такой плотности матерных выражений на квадратный метр он не слышал больше никогда. Норму по посылам он выполнил – но и водку продал, даже немного заработал.
Это был главный урок, который он вынес и запомнил на всю жизнь.
Второй переломный момент случился морозным днем 95-го года. Погода стояла жуткая, -20, к вечеру опустилась до -30. Все торговцы закрывали палатки и вприпрыжку бежали домой, а Евгений мужественно стоял, укутанный в два пуховика, две пары шерстяных носок, валенки, шерстяное белье и штаны с начесом.
Это был его звездный час – он торговал свитерами, шапками и вязаными шарфами.
Покупатели забегали на рынок, ежась и втягивая голову в плечи, осматривали ближайшие ряды и твердым шагом направлялись к нему. Товар не просто уходил, он разлетался. Вся партия разошлась за два часа и тут Женя понял, что сегодня может получить не дневную, а месячную выручку. Он помчался на базу за новым товаром и возвращался туда еще два раза. Продал все и был счастлив – хоть и отморозил палец на ноге.
Это был следующий урок – не впаривать людям то, что им не нужно, а предлагать товар, который необходим именно сейчас. Закрывать их главную потребность.
Казалось бы ничего особенного, все на поверхности. Но с помощью таких нехитрых правил Евгений чуть позже построил самую быстрорастущую розничную сеть в Европе.
А началось все довольно прозаично.
Школьный друг, Тимур Артемьев, в начале 1997 года подвязался работать в палатке по продаже сотовых телефонов. Тогда это были массивные, жутко дорогие трубки, аксессуар бандитов и бизнесменов и они точно не были массовым товаром. Тимур позвал приятеля посидеть неделю в палатке, посмотреть как можно наладить продажи, потому что сам в них ни черта не понимал.
Женя пришел, осмотрелся, и остался в этом бизнесе на 11 лет.
По его словам, это был занюханный ларек с несколькими моделями телефонов в витрине и продавцом в вонючей одежде. Прежде всего Чичваркин взялся за парня и строго велел ему следить за гигиеной. Затем взялся за линейку телефонов – модельный ряд был убогим и требовал срочного пересмотра. Женя закупил новые телефоны и решил: если рынок новый, то и ориентировать его надо на молодежную аудиторию, а не на возрастную , для которой сотовый все еще оставался дорогой и непонятной «шайтан-трубкой».
На это он направил всю свою энергию и предпринимательский талант.
Информация о становлении его бизнеса похожа на фронтовые сводки:
- 2 апреля он вместе с Артемьевым основал компанию «Евросеть». Как раз вовремя, вот-вот начнется бум мобильных телефонов и они появятся у каждого школьника и пенсионера.
- Спустя два года Чичваркин начал массово открывать филиалы «Евросети» в Москве, затем в городах-миллиониках, а позже – по всей России.
- В начале нулевых его компания стала лидером рынка по продажам мобильных телефонов.
Пришел. Увидел. Победил.
И никакого секрета – он просто предлагал людям то, что им нужно по разумной цене.
Со стороны все выглядит красиво и радужно, этакая череда успехов. Но в реальности были и падения. Серьезные падения, которые привели к беде.
В чем причина?
В неразберихе. Взрывной рост всегда связан с суматохой и беспорядком. «Евросеть» не стала исключением – бардак в финансах, бардак в учете, бардак… Да проще сказать, где бардака не было – в открытии новых филиалов, этим занимался сам Евгений. А с остальным друзья не справлялись и решили пригласить спасителя со стороны. Для этого Чичваркин переманил директора «Мегафона», Бориса Левина, и поставил его руководить всей текущей работой компании.
Тот сразу же кинулся с шашкой наперевес и первым делом взялся за складской учет. Его, как выяснилось позднее, нужно было назвать не учетом, а дырой. Сквозь нее из компании утекло полтора миллиона долларов.
По одной из версий, экспедитор компании (всего лишь водитель-экспедитор), обнаружил, что на складах, с которых он забирает телефоны, они практически не учитываются. Кажется глупостью, но так оно и было – обороты сумасшедшие, партии телефонов шли непрерывно. Одну партию записали, вторую забыли или не успели.
Шустрый работник понял, что здесь можно поживиться. Нашел сообщников, организовал канал сбыта ворованных трубок и стал «жить красиво». Покупал квартиры, дачи, машины, катера. Даже снегоход приобрел – и все это записывал на свою многочисленную родню, у самого формально не было ничего.
После того, как на складах наладили систему учета, сразу же поняли, что кто-то ворует. Много и нагло.
Тот сотрудник и сам понимал, что на него скоры выйдут и решил принять «превентивные» меры – пожаловался своим дружкам и они наняли человека, который должен был решить вопрос. А решил он его следующим образом: поставил гранату с растяжкой у порога квартиры специалиста, которого Левин нанял руководить работой по складскому учету. На растяжке чуть не взорвались его молодая жена и ребенок, спасло только чудо – девочка приоткрыла дверь квартиры, а потом вернулась в прихожую. Жена увидела странный шнур, натянутый возле выхода. Она позвала мужа и бывший военный сразу понял, что к чему.
Позже он трясущимися руками пытался прикурить и объяснял следователю, что понятия не имеет, кто это может быть. Он искренне считал, что это не может быть связано с работой в «Евросети».
В следующий раз на него напали в открытую, когда он вышел из подъезда и направился к своей машине. Два молодца налетели сзади и несколько раз ударили ножом. У его жены была привычка – провожать его взглядом у окна, пока он не сядет в автомобиль. Она стояла и в этот раз, подняла крик, парни испугались и убежали.
Это было последней каплей. Все силы компании бросили на поиск этого «работничка», нашли его и буквально держали за руку. Но он успел сбежать в родную Тамбовскую область. Там его и приняли местные стражи порядка.
Здесь начинается мистика. Дикая. Невозможная.
Следователь вызвал директора «Евросети» и сказал, что этого бойца они посадят – легко. Но отдать украденную собственность практически невозможно. У него ничего нет. Зато есть у тещи, брата жены и прочей родни. У них забрать настолько сложно, что проще договориться с ним по-хорошему.
Левин слушал это, краснел, потом бледнел, снова краснел, наконец попросил организовать встречу с этим «сотрудником» и они договорились о том, что он возвращает все, что украл, а компания отзывает обвинения в воровстве.
Напоминает бред сумасшедшего, но правоохранительная система может выдавать и не такие выкрутасы.
Парень был рад до беспамятсва – еще бы, два покушения на убийство, кража на полтора миллиона долларов, а он спокойно выходит на свободу.
Вернул он, кстати, только половину суммы. По договору с компанией, он жил на съемной квартире под охраной службы безопасности «Евросети», а родственники в это время честно продавали все, что он им раздал. Но имущество за это время обесценилось и не смогло покрыть убытки. Ну, хотя бы это.
Сам Чичваркин с неохотой говорит об этой истории: «Завелся воришка и украл на полтора миллиона. А продали телефонов мы в этот год на сто сорок миллионов. В общей сумме это крохи, хоть и неприятно. Пошло и убого».
Проскочив этот неприятный эпизод Чичваркин и компания двинулись дальше и уверенно заняли первое место на вершине продаж в сегменте мобильных телефонов. Наверное, это их и сгубило.
Они отхватили слишком большой и лакомый кусок.
Скоро начались проверки. Раз за разом компанию прочесывали вдоль и поперек пока не нашли причину, от которой уже не отвертеться: они торговали «серыми» трубками. «Серая» — значит не прошедшая растоможку и сертификацию, без уплаты пошлин и налогов. Как в таком случае они проходили через границу никто вопросом не задавался, просто решили, что виновата одна «Евросеть».
Я говорил об этом в предыдущих статьях, повторю и сейчас – так работали все. Если ты начинал работать на 100%, то просто вылетел бы с рынка. Быстро и с жалобным воем.
А крупные игроки всегда ищут лазейки и знают, как их использовать.
Тогда же снова всплыла история с экспедитором. Руководству компании стали предъявлять обвинения, что они незаконно удерживали его и даже пытали. Во время первого разбирательства об этом не было и речи, а здесь почему-то он стал одним из важных свидетелей.
После долгих мытарств, Чичваркин и Артемьев поняли, к чему все идет. Тут еще и мировой финансовый кризис подоспел – они решили не затягивать и продать компанию, что и сделали. По словам Евгения, примерно за 25% от ее реальной стоимости.
В декабре 2008 года Чичваркин вылетел в Англию и осел там. Уголовное дело в России закрыли, но возвращаться он не торопится – помнит о судьбе смелых и сильных. И помнит, чем их смелость закончилась.
Сейчас он ведет жизнь аристократа: держит магазин коллекционного вина в престижном районе Лондона, играет в конное поло с английским принцем и охотно дает интервью. Вот только покупает особняки, ведет бизнес и платит налоги он в Англии.
А мог бы это делать в России.