Еще лет пять тому назад тренинги набирали по старинке: давали рекламу и ждали заявок. Группы были небольшие, человек 12-15. С учетом расходов на продвижение курса, рекламу и аренду, прибыль от этого была скромной, если не сказать никакой.
Потом додумались не продавать тренинги в лоб, а запускать цепочку касаний – вебинар, мастер-класс, а потом уже тренинг.
И понеслась. Я был на многих мастер-классах, как успешных, так и откровенно провальных. Сам их набирал и проводил. И лучшие шли по одной и той же схеме.
Наверняка ты слышал о «Предпринимательской юности» (название, понятно, изменил). Так вот, на основной тренинг эти ребята собирают около 1200-1500 человек. Как тебе такие масштабы? Причем ничего особенного не дают – то есть это не аферисты, нет. Просто это не бизнес-курс, а, скорее, тренинг предпринимательского мышления. Например, как заработать первые 10 тыс.рублей на новом для себя деле, как сделать первые продажи и т.д.
Причем цены у них конские – можешь потом ознакомиться с их «прейскурантом». Ну а что, желающих много, почему бы не задрать планку? Все равно ведь платят.
Ничего особенного в этой «Юности» нет. Но они очень грамотно себя пиарят.
Тот же вебинар, мастер-класс, ну и тренинг по успешному успеху и предпринимательской предприимчивости. К этому привязана грамотная реклама и четкий контент-план (зайди на Youtube в раздел бизнес-тренингов, там эта «Юность» на первых строчках). Этого более чем достаточно.
Вебинары мы с тобой уже обсудили, теперь настала очередь препарировать мастер-классы.
Мастер-класс – это мероприятие на 1,5-3 часа. Обычно идет как промо акция к тренингу, то есть он бесплатный (или условно платный, рублей за 500), веселый, динамичный и цепляющий участников определенной темой.
Как набирают мастер-класс?
Через вебинар, а в заключение говорят: «Сейчас вы узнали о том-то и том-то. Вам понравилось? Стало интересно? (участники визжат «Даааааа!» и ставят восклицательные знаки). Хотели бы попробовать то же самое, только вживую? Это настоящий тренинг! С постоянной поддержкой тренера и умных, интеллигентных и компанейских участников? А бонусом я дам технику – как внедрить этот навык и использовать его уже со следующего дня (опять визг в эфире и восклицательные знаки). Хорошо. Обычно мы делаем такие мероприятия платными, где-то 3-4 тысячи рублей за вечер, но…сегодня в честь (чего угодно), мы решили провести такой тренинг бесплатно. Чтобы оставить заявку – пишите свои контакты на почту или прямо в чат».
Иногда лучше сделать несколько вебинаров, отдельный по каждой теме. Это еще лучше. Например, ты задумал тренинг «Как найти любимое дело». Значит делаешь несколько вебинаров по темам: «Как понять, что занимаешься явно не тем, чем нужно?», «Как работать с удовольствием?», «Как выбрать дело по душе?». И участников со всех вебинаров направляешь на мастер-класс «Как найти любимое дело и заработать на нем первые 100 000 рублей».
Вполне себе рабочая схема. «Юность» так группы и набирает – про их результаты я уже писал.
Еще мастер класс полезно рекламировать контекстной рекламой, постами в соц.сетях и на профильных площадках. Опять же, надо постоянно замерять отклик и вкладывать оставшийся бюджет в те, где отдача больше всего.
Как провести мастер-класс
Отнесись к нему как к полноценному тренингу: напишу программу с таймингом, пропиши тезисы (а может и весь основной текст), распредели упражнения по возрастанию – так, чтобы не напугать участников излишней нагрузкой поначалу, но и не дать им заскучать. Теории вообще должно быть минимум, люди не на лекцию пришли, «толкай речь» только по необходимости.
Помни, на мастер-классе нужно дать самые «вкусные» фишки. Так, чтобы по окончании вечера люди рвались пойти на твой тренинг. Давать нужно только пользу, я никогда не устану это повторять. Фуфло про успех, будущие миллионы и мега-успешный бизнес через месяц оставь другим. Ты тренер и занимаешься обучению навыкам, всегда держи это в голове.
Обязательно запланируй перерыв, через 1,5 часа после начала мастер класса. Все-таки вечер, люди скорее всего пришли после работы и нужно дать им отдохнуть. А в конце мастер-класса предлагаешь придти на тренинг – естественно, со скидкой в 30-50%.
Как и кому продавать тренинг
В смысле самому делать предложение со скидкой, или передать это менеджеру? Тонкий момент. Многие тренеры до зубовного скрежета не любят что-то продавать, их позиция: «Я пришел, группа уже набрана, нужно только провести тренинг и все». Сколько человек они собирают? Верно, те же 12-15 человек, и на чем свет стоит ругают своего несчастного менеджера, который понятия не имеет как продавать. Но его упорно заставляют это делать, платят мизерную комиссию (если вообще платят), и все время грозят различными карами.
Не проще ли самому научиться продавать свой классный тренинг и ни от кого не зависеть? Лично я только за такой вариант: хочешь чтобы было нормально – продавай самостоятельно. Но никогда не оформляй заявки самостоятельно, не обзванивай участников, и тем более не собирай по 500 рублей за мастер-класс, сразу все обесценишь. Вот этим как раз должен заниматься администратор, если его пока нет, попроси об одолжении друга/подругу.
Вот основные моменты набора и проведения мастер-класса, без мишуры и магии – только выверенная структура и упорство в достижении цели.
Успехов, коллега!