Как подготовить и провести вебинар

Вебинар – это занятия онлайн. Ты сидишь дома, с комфортом и чашкой горячего чая, а тренер может вещать из любой точки земного шара, если там есть интернет, конечно.

Появились лет 10 тому назад, когда сеть стала более-менее годной и сразу стали популярными. Не только в проведении тренингов, но и в их рекламе.

Суть в том, что продавать тренинги напрямую довольно непросто: ты еще не понимаешь, что за курс, толковый ли ведущий и стоит ли вообще вкладывать в это деньги. А если заходишь на вебинар, картина сразу меняется:

  • Бесплатный, войти можно за пару щелчков мышью;
  • Никуда не надо ехать – огромный плюс. Можно развалиться в любимом кресле;
  • Идет недолго, обычно 1,5-2 часа. За это время оцениваешь уровень тренера и пользу курса;
  • Потом можно пересмотреть запись.

Ну хорошо же! Поэтому те, кто вовремя это понял, стали набирать не просто залы, а чуть ли не концертные площадки. И доходы у них тоже стали как у поп-звезд.

Схема такая:

  • Проводишь вебинар – это промо-акция предстоящего тренинга;
  • Даешь на нем несколько «убойных» фишек – вокруг которых строится тренинг (но не все, еще оставь для мастер-класса);
  • После того, как участники прониклись твоими идеями и поняли, что они им будут полезны – делаешь предложение со скидкой. Например, тренинг стоит 39 900 рублей, а для первых, 3-х или 5-х участников, которые зарегистрируются прямо сейчас, цена будет 14 990.

Если все сделал как надо, заинтересовал людей и дал им действительно важную информацию – будет просто вал заявок. 

Подчеркну: это работает только если даешь людям не просто то, что им нужно, а в два раза больше. Польза твоего курса должна быть такая, что люди не просто заинтересуются, а твердо решат придти. Это еще раз к вопросу о ценности информации – никакой воды и максимум результата.

Как подготовить вебинар:

  • Выбираешь несколько сильных тем тренинга (можно одну, если она действительно зацепит участников), вокруг этого и строишь свое выступление;
  • Готовишься заранее: что и как будешь говорить, чтобы не мямлить и не теряться. Но! Писать дословное выступление и зачитывать его на вебинаре… не стоит. Всегда чувствуется, когда человек читает и когда говорит «от себя». На первых порах позволительно, но потом так делать не надо;
  • Делаешь презентацию. Тут лагерь ведущих расходится в разные стороны – те, кто говорит, что презентация обязательно должна быть, и те, кто против любых картинок. Только статичное фото. Лично я за презентацию и окошко с ведущим в реальном времени. Мне как-то приятнее 1,5 часа смотреть на живого человека, а не на картинку из интернета. Но это уже дело вкуса, тестируй и подбирай подходящий вариант. А презентацию лучше сделать в Power Point, там можно наложить на слайды и фото, и текст;
  • Обязательно продумай упражнение, которое могут выполнить участники. Это элемент интерактива, чтобы еще больше заинтересовать и вовлечь в процесс. Поверь, он очень важен.

Никаких сакральных знаний я тут не дам – нужно быть готовым провести тренинг, тогда и с вебинаром все получится.

Как рекламировать вебинар:

Так же, как и тренинг, и так же серьезно. Помни, от вебинара, во многом, будет зависеть набор на тренинг.

Как провести вебинар:

После составления плана и тезисов выступления начинай искать онлайн площадку. Возможно Zoom, Vimeo или любая другая.

Главные критерии при выборе онлайн площадки:

  • Бесплатный тарифный план или тестовый период;
  • Количество участников, которые могут присутствовать на вебинаре;
  • Возможность модерации – чтобы ты мог забанить слишком зарвавшихся участников.

После того, как определишься с площадкой, создай тестовый вебинар на 2-3 человек – ведущего и пару гостей. Это обязательный пункт, иначе за минуту до основной трансляции выяснится, что у тебя не работает микрофон, не можешь подключиться или еще какая-нибудь ерунда.

Тестируй, копайся в настройках вебинарной комнаты и выгружай презентацию. Лучше потратить несколько часов на подготовку, чем сорвать основной вебинар. 

Как продавать тренинг во время вебинара:

Во второй части своего выступления, когда растормошишь, заинтересуешь и по-настоящему зацепишь участников. Как определить искреннюю заинтересованность? По интерактиву, используй его постоянно, и отслеживай реакцию людей.

Примеры интерактива:

  • Если меня хорошо слышно – поставьте +;
  • Поставьте +, если бывали в подобной ситуации;
  • Поставьте +, если с этим согласны, и — если нет.

Так же и с упражнениями. Самый банальный пример, который любят приводить инфобизнесмены и «тренеры успеха»:

  • Возьмите листок. Выпишите в столбик 10 человек из своего постоянного круга общения;
  • Поставьте рядом с каждым его примерный уровень дохода в месяц;
  • Сложите все это в итоговую сумму;
  • Поделите ее на 10;

Что получилось? Эта сумма похожа на ваш ежемесячный доход? Да неужели? Теперь видите, как окружение на вас влияет – с кем поведешься, от того и наберешься! Ла-ла-ла… приходите на мой тренинг, там познакомитесь с успешными и сильными людьми, сформируете новый круг общения… и все это только сегодня и только сейчас за столько-то тысяч рублей. Налетай!

У не сильно опытных людей обычно слегка мутнеет рассудок и они перестают мыслить критически – конечно окружение на них влияет, это факт. Но далеко не факт, что они вольются в новое окружение из обеспеченных людей и те смогут на них положительно воздействовать. Но заявка уже отправлена, а на следующий день тебе перезвонит вежливый менеджер и поможет провести оплату. И ты идешь на тренинг успеха…

Такой вот интерактив. Теперь примерно представляешь, что это такое.

По поводу стоимости тренинга:

Делай ее ниже основной на 30-70%. Чем больше скидка – тем больший эффект она произведет на участников.

В целом это все, что я хотел рассказать о вебинарах. Технические моменты узнаешь сам, для этого нужно потратить максимум 1-2 часа. А вести научишься в процессе, примерно 100 вебинаров (все как и с тренингами) и станешь опытным ведущим.

Успехов, коллега!

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *