Вебинар – это занятия онлайн. Ты сидишь дома, с комфортом и чашкой горячего чая, а тренер может вещать из любой точки земного шара, если там есть интернет, конечно.
Появились лет 10 тому назад, когда сеть стала более-менее годной и сразу стали популярными. Не только в проведении тренингов, но и в их рекламе.
Суть в том, что продавать тренинги напрямую довольно непросто: ты еще не понимаешь, что за курс, толковый ли ведущий и стоит ли вообще вкладывать в это деньги. А если заходишь на вебинар, картина сразу меняется:
- Бесплатный, войти можно за пару щелчков мышью;
- Никуда не надо ехать – огромный плюс. Можно развалиться в любимом кресле;
- Идет недолго, обычно 1,5-2 часа. За это время оцениваешь уровень тренера и пользу курса;
- Потом можно пересмотреть запись.
Ну хорошо же! Поэтому те, кто вовремя это понял, стали набирать не просто залы, а чуть ли не концертные площадки. И доходы у них тоже стали как у поп-звезд.
Схема такая:
- Проводишь вебинар – это промо-акция предстоящего тренинга;
- Даешь на нем несколько «убойных» фишек – вокруг которых строится тренинг (но не все, еще оставь для мастер-класса);
- После того, как участники прониклись твоими идеями и поняли, что они им будут полезны – делаешь предложение со скидкой. Например, тренинг стоит 39 900 рублей, а для первых, 3-х или 5-х участников, которые зарегистрируются прямо сейчас, цена будет 14 990.
Если все сделал как надо, заинтересовал людей и дал им действительно важную информацию – будет просто вал заявок.
Подчеркну: это работает только если даешь людям не просто то, что им нужно, а в два раза больше. Польза твоего курса должна быть такая, что люди не просто заинтересуются, а твердо решат придти. Это еще раз к вопросу о ценности информации – никакой воды и максимум результата.
Как подготовить вебинар:
- Выбираешь несколько сильных тем тренинга (можно одну, если она действительно зацепит участников), вокруг этого и строишь свое выступление;
- Готовишься заранее: что и как будешь говорить, чтобы не мямлить и не теряться. Но! Писать дословное выступление и зачитывать его на вебинаре… не стоит. Всегда чувствуется, когда человек читает и когда говорит «от себя». На первых порах позволительно, но потом так делать не надо;
- Делаешь презентацию. Тут лагерь ведущих расходится в разные стороны – те, кто говорит, что презентация обязательно должна быть, и те, кто против любых картинок. Только статичное фото. Лично я за презентацию и окошко с ведущим в реальном времени. Мне как-то приятнее 1,5 часа смотреть на живого человека, а не на картинку из интернета. Но это уже дело вкуса, тестируй и подбирай подходящий вариант. А презентацию лучше сделать в Power Point, там можно наложить на слайды и фото, и текст;
- Обязательно продумай упражнение, которое могут выполнить участники. Это элемент интерактива, чтобы еще больше заинтересовать и вовлечь в процесс. Поверь, он очень важен.
Никаких сакральных знаний я тут не дам – нужно быть готовым провести тренинг, тогда и с вебинаром все получится.
Как рекламировать вебинар:
Так же, как и тренинг, и так же серьезно. Помни, от вебинара, во многом, будет зависеть набор на тренинг.
Как провести вебинар:
После составления плана и тезисов выступления начинай искать онлайн площадку. Возможно Zoom, Vimeo или любая другая.
Главные критерии при выборе онлайн площадки:
- Бесплатный тарифный план или тестовый период;
- Количество участников, которые могут присутствовать на вебинаре;
- Возможность модерации – чтобы ты мог забанить слишком зарвавшихся участников.
После того, как определишься с площадкой, создай тестовый вебинар на 2-3 человек – ведущего и пару гостей. Это обязательный пункт, иначе за минуту до основной трансляции выяснится, что у тебя не работает микрофон, не можешь подключиться или еще какая-нибудь ерунда.
Тестируй, копайся в настройках вебинарной комнаты и выгружай презентацию. Лучше потратить несколько часов на подготовку, чем сорвать основной вебинар.
Как продавать тренинг во время вебинара:
Во второй части своего выступления, когда растормошишь, заинтересуешь и по-настоящему зацепишь участников. Как определить искреннюю заинтересованность? По интерактиву, используй его постоянно, и отслеживай реакцию людей.
Примеры интерактива:
- Если меня хорошо слышно – поставьте +;
- Поставьте +, если бывали в подобной ситуации;
- Поставьте +, если с этим согласны, и — если нет.
Так же и с упражнениями. Самый банальный пример, который любят приводить инфобизнесмены и «тренеры успеха»:
- Возьмите листок. Выпишите в столбик 10 человек из своего постоянного круга общения;
- Поставьте рядом с каждым его примерный уровень дохода в месяц;
- Сложите все это в итоговую сумму;
- Поделите ее на 10;
Что получилось? Эта сумма похожа на ваш ежемесячный доход? Да неужели? Теперь видите, как окружение на вас влияет – с кем поведешься, от того и наберешься! Ла-ла-ла… приходите на мой тренинг, там познакомитесь с успешными и сильными людьми, сформируете новый круг общения… и все это только сегодня и только сейчас за столько-то тысяч рублей. Налетай!
У не сильно опытных людей обычно слегка мутнеет рассудок и они перестают мыслить критически – конечно окружение на них влияет, это факт. Но далеко не факт, что они вольются в новое окружение из обеспеченных людей и те смогут на них положительно воздействовать. Но заявка уже отправлена, а на следующий день тебе перезвонит вежливый менеджер и поможет провести оплату. И ты идешь на тренинг успеха…
Такой вот интерактив. Теперь примерно представляешь, что это такое.
По поводу стоимости тренинга:
Делай ее ниже основной на 30-70%. Чем больше скидка – тем больший эффект она произведет на участников.
В целом это все, что я хотел рассказать о вебинарах. Технические моменты узнаешь сам, для этого нужно потратить максимум 1-2 часа. А вести научишься в процессе, примерно 100 вебинаров (все как и с тренингами) и станешь опытным ведущим.
Успехов, коллега!