Твой тренинг тот же товар, который можно и нужно продвигать. Иначе все усилия по созданию курса пойдут псу под хвост – никто не придет и о тебе, талантливом и перспективном, никто не узнает.
Лично мне такая ситуация не нравится, я хочу, чтобы хороших тренеров было как можно больше. Потому что чем больше выбор курсов, тем полнее, насыщеннее и интереснее станет наша жизнь.
Так как же продвигать тренинги?
Начинающие тренеры часто делают ошибку, думая: хороший курс будет сам себя продвигать. И не надо его рекламировать, довольные участники будут рассказывать о нем налево и направо, запуская «сарафанное радио» и невольно привлекая новых людей.
Тут есть своя правда и одно уточнение – самых первых участников тоже нужно привлечь. Да и «сарафан» не бесконечен и далеко не всегда хорошо работает. Поэтому, рекламе – быть.
С чего начать:
Сначала определись с аудиторией тренинга, сделай портрет участника. Я имею в виду не мазню на холсте, а конкретные данные:
- Пол;
- Возраст;
- Статус;
- Работа;
- Увлечения;
- Интересы.
Теперь ныряй в интернет и ищи «места обитания» твоих будущих участников.
Как и где рекламировать тренинг:
- Сначала делаешь лендинг. Лучше делать несколько – под вебинар, мастер-класс и сам тренинг;
- Выбираешь рекламные площадки: группы в соц.сетях, форумы, сайты «самопознание», таймпэд» и их аналоги, а также другие сайты, где находится твоя аудитория. И не забывай про Youtube, это очень неплохой способ привлечения клиентов.
- Выходи на администрацию этих площадок и пиши каждому отдельное письмо. Работает не массовая рассылка, а именно личная переписка. Так можно договориться о хорошей скидке на рекламу;
- Если бюджет небольшой (а на первых порах так всегда и бывает), то не смотри в сторону сайтов с большим ценником, от них далеко не всегда бывает хорошая отдача. Делай упор на соц.сети: можно рекламироваться в группах, это стоит от 300 руб., на личной странице человека, у которого много целевых френдов, и запускать таргетированную (то есть заточенную под конкретную местность) рекламу;
- Можно сделать e-mail рассылку. Но это только по целевым клиентам, которые тебя уже знают. Я бы оставил такой способ на крайний случай, сейчас слишком много спама и твое письмо может запросто потеряться. Рассылки тоже надо использовать, но как напоминалку, я об этом напишу попозже.
И еще момент – не вкладывай весь бюджет в одну площадку, лучше подели его на 10 частей и запусти 5-6 рекламных компаний. Почему? Об этом читай дальше.
Как замерять эффективность рекламы:
Это надо делать обязательно, иначе выбросишь деньги на ветер, разочаруешься и все бросишь (так обычно и заканчивают свою не начавшуюся карьеру 90% новичков). Измерить можно все что угодно, в том числе и отдачу от рекламы – на крупных сайтах у тебя есть свой кабинет, где видишь регистрации и заявки, в соц. сетях есть аналитика с графиком посещений, для остальных площадок есть Яндекс Метрика, где видно, откуда люди зашли на твой лендинг.
Если выбираешь Youtube, договаривайся не с каналами-миллионниками, это слишком дорого, а с каналами где 5-10-15 тыс. подписчиков – но именно твоей целевой аудитории. Кстати, на Youtube тоже есть аналитика.
После этого выбираешь три площадки с наибольшей отдачей и вкладываешь туда оставшийся бюджет на рекламу.
Важно: если планируешь провести живой тренинг в Москве, то под это и надо подбирать рекламные площадки. А то можешь увидеть дешевый ценник на рекламу в группах Ямало-Ненецкого автономного округа и на радостях вбухать туда все деньги. Не забывай о привязке к локации, это касается всех площадок. Ну а если будешь проводить тренинг онлайн, такой проблемы не будет.
Если все правильно спланировал и сделал – клиенты обязательно будут. И вот тут мы плавно подошли к тому,
Что именно рекламировать:
- Тренинг за 15-20 тыс.рублей?
- Мастер-класс пока еще неизвестного ведущего?
- Или все-таки бесплатный вебинар?
Конечно вебинар. Это важнейший (наравне с мастер-классом) способ продаж твоего тренинга. Именно так: не «в лоб», а косвенное предложение, когда люди уже знают ценность курса и твои навыки ведущего.
По итогу: спланировать и запустить рекламную компанию не так уж сложно. Достаточно лендинга на Tilda, рекламы в соц.сетях и на нескольких сайтах. Для вебинара более чем достаточно.
А в следующий раз поговорим о том, как его провести.
Успехов, коллега!